成都安防工程公司是從事安防裝備的施工、裝置、保護和效力的企業。作為成都安防生產企業與用戶之間的中介和橋梁，它在推動成都安防職業快速開展的進程中起著至關首要的作用。我國安防工程企業起步于上個世紀80年代，經過30多年的開展，現在的安防工程企業不論是范圍實力，仍是技能水平都有了很大的提高，逐步開展成為安防職業的主力軍。

目前，隨著成都安防工程的擴大化，我們的隊伍越來越強大，新進入的體系集成與公司不斷壓境，原有的成都安防公司已越來越感覺到生計的壓力，再加之廠商渠道扁平化的履行，成都安防公司的贏利空間一再被揉捏。所以現在成都安防公司的境況越來越困難，面臨著許多問題和應戰。

1.項目資源緊張。這首要表現在三個方面：一是新建的政府項目很大一部分被外地的集成商承攬。他們更多資金、更具資源，這讓本地優異的工程商壓力倍增。二是房地產泡沫經濟。幾年前，房地產項目建設多，遍地開花，但隨著房地產商場的飽滿，弱電出資小、欠款多，許多工程商想做而不敢做。

2.同行增多，競賽加大。因為安防工程商入行門檻較低，對注冊資本及人員技能資格要求不高，企業不需求大型廠房和高檔設備，不必大量墊資，甚至有些項目可直接取得預付資金，如此一來，大大緩解了工程商的資金壓力。這就導致了商場上出現良莠不齊、無序競賽的局面。

3.價格戰?！皟r格戰”似乎是不管在哪不管什么時候都會談起的一個話題。因為這確實是全職業一起面臨但短期又無法處理的一個難題。價格戰來自上游的廠商，來自同行的PK。廠家為了比例增加，開端了價格戰，這就導致工程商能加載在產品上的毛利下降，而許多服務本錢又很難在其它服務項目中表現。一起，同行為了拿到項目，賤價競賽，更是讓人精疲力盡。

4.技能問題。短少技能性人才：大部分工程上在技能層面上仍是比較薄弱，比較依靠廠商，首要是人才本錢較高，并且工程公司的性質比較難留住人才。信息不對稱：商場上的產品和計劃數不勝數，工程商在有項目需求時找不到適宜的產品和計劃，工程商和廠商之間的信息脫節是根本原因。

5.辦理水平不高。在企業辦理方面，工程商多數是以項目為中心，企業負責人就是項目負責人，大一點的企業則可能分工詳盡一些。在這種運營形式下，企業在相關辦理流程與操作標準上并不齊備，更不必說企業辦理的思路與方法。因而，會造成辦理不善，常常需求負責人來應對或處理。在辦理上跟那些比較標準的弱電集成商有較大距離。

以上都是成都安防公司所面臨的困境，那么我們要如何突破困境，逆向生長呢！在此，小編提出如下主張：

1、多種途徑處理資金問題

現在大部分大型項目都需求工程商先墊資開工，即工程前期沒有預付款，往往只能是先得到甲方的一個許諾。所以，資金能力也是安防工程商不容忽視的問題之一。所以安防工程商還必須要有必定的經濟實力，或許與銀行有信得過的合作關系，必要時能用工程中標的條件等貸出款項，以處理墊支工程款的問題。

2、多點開花，星星之火也能夠燎原

現在，關于安防工程商來說，需求充沛發掘細分商場的潛在需求，豐厚自己的處理計劃，在店肆監控、校園、客運站、景區等細分范疇依然存在著巨大的金礦等候發掘。大工程項目被包養了，那就去尋覓中小型的安防工程項目。積少成多，要知道星星之火相同能夠燎原。

3、用品牌打造自己的優勢

大型安防項目投標中，企業規模成績、過去項目堆集的經歷與職業口碑，是在競賽中脫穎而出的要害，尤其是現在雪亮工程多以政府投標為主，公司的品牌與項目經歷都是政府極為垂青的。因而，多年來建立起來的品牌是在職業競賽中取得有利位置的重要因素，逐步構成品牌壁壘。

現在這個市場，吸金含量如此高的明星也要轉型，更何況我們成都安防公司，總之，目前我們只有一條路，不轉型就等于死，是破繭成蝶，逆境重生，還是固步自封，墨守成規，且看你如何選擇？